Sales Assessment

Een sales assessment is een praktische en efficiënte manier om de competenties en groeipotentieel van sales talent inzichtelijk te maken. De resultaten van het assessment bieden daarnaast een uitstekende basis voor het opbouwen van een succesvol sales team of het uitstippelen van een groeipad voor talenten.

Het sales assessment is een waardevol middel dat veel inzicht biedt. Het is tevens de start voor professionele groei en verbetering van het rendement van sales teams.

Waarom een sales assessment belangrijk is voor werkgevers:

• De talenten en sales vaardigheden van je verkoopmedewerkers beter benutten;
• Een compleet beeld van het potentieel van je verkoopteam;
• Een efficiëntere inzet van je verkoopapparaat;
• De juiste mensen op de juiste plek zetten in het verkoopteam;
• Verkoopmedewerkers die zich goed voelen en daardoor beter presteren;
• Direct inzicht in het talent van nieuwe verkoopmedewerkers.

Handleiding: Hoe je een online sales assessment gebruikt om verkopers te selecteren

Stap 1: Bepaal de competenties van het functieprofiel (wat heb je nodig)

• 1. Begin met het vaststellen van de salesfuncties en -taken waarvoor je iemand zoekt.
• 2. Denk na over welke sales competenties eigenschappen, vaardigheden en gedrag je belangrijk vindt bij een kandidaat.

Stap 2: Kies een geschikt sales assessment

• 1. Kies een online sales assessment dat wetenschappelijk onderbouwd is, betrouwbaar is en bewezen heeft dat het succes in sales kan voorspellen. Het online sales assessment van TestGroup voldoet hieraan.
• 2. Zorg dat het assessment inzicht geeft in verschillende soorten verkoop types en de verschillende fases van het verkoopproces.

Stap 3: Bestel het sales assessment

• 1. Meld je organisatie aan voor een abonnement bij TestGroup of bestel het sales assessment direct.
• 2. Koop zoveel sales assessments als je nodig hebt voor het aantal kandidaten dat je wilt testen.

Stap 4: Nodig de kandidaten uit

• Stuur uitnodigingen voor het sales assessment naar de kandidaten die je op het oog hebt. Dit kan per e-mail, met een link naar de assessment en de nodige instructies. Je kunt dit zelf doen als je een eigen account op het Bridge Assessment Platform hebt. Als je het sales assessment per kandidaat bestelt, doet TestGroup het voor je.

Stap 5: Houd het overzicht

• Check regelmatig of je kandidaat het sales assessment al gedaan heeft. Stuur een herinnering als dat nodig is.

Stap 6: Bekijk de resultaten

• 1. Als een kandidaat de assessment af heeft, ontvang je de rapporten van het sales assessment. Kijk in de rapporten naar hoe ze scoren op de verschillende stappen in het verkoopproces en of dit past bij de type verkoper die je zoekt (zoals hunter, consultant, farmer, onderhandelaar).
• 2. Kijk ook naar hun persoonlijke eigenschappen, competenties en mogelijke sterke en zwakke punten in een verkoopfunctie.

Stap 7: Voer gesprekken met geschikte kandidaten

• 1. Gebruik de uitkomsten van de assessment om je vragen voor het sollicitatiegesprek op te baseren. Als iemand bijvoorbeeld goed scoort als "consultant", vraag dan naar ervaringen waarbij ze klanten hebben geadviseerd en beslissingen hebben beïnvloed.
• 2. Vraag door op punten waar de zelfbeoordeling van de kandidaat misschien niet overeenkomt met wat je zelf ziet of andere informatie die je hebt.

Stap 8: Selecteer de beste kandidaat

• 1. Gebruik de resultaten van het sales assessment samen met andere selectiemethoden, zoals gesprekken en referenties, om een goed onderbouwde keuze te maken. Kijk goed of de kandidaat je salesteam kan versterken.
• 2. Bedenk dat een assessment veel inzicht geeft, maar slechts één onderdeel is van het hele selectieproces.

Stap 9: Inwerken en trainen

• Pas het inwerkschema en de training van je nieuwe sales collega aan op basis van wat je uit de assessment hebt geleerd. Als iemand bijvoorbeeld goed is in "plannen en voorbereiden", maar minder in "deals sluiten", leg dan de nadruk op onderhandelen en afsluittechnieken.

Extra tips:

• Moedig kandidaten aan eerlijk te zijn tijdens het invullen van het sales assessment; er zijn geen goede of foute antwoorden.
• Overweeg om na de assessment een gesprek met de kandidaten te hebben over de uitkomsten en hun feedback.
• Bedenk dat assessments nuttig zijn, maar het beste werken als ze onderdeel zijn van een breder selectieproces.

Case study: Het succes van sales assessments bij Artra: versterking van selectieprocessen binnen de flexbranche