Online assessment tips

Hunter of Farmer? Ontdek het met de Sales test

De online sales test van TestGroup, ontwikkeld door de Erasmus Universiteit, is de meest gebruikte sales test in Nederland en België. Met deze test krijg je direct inzicht in het commerciële talent van je kandidaat of medewerker. Experts beoordelen deze test als de beste keuze. Je kunt de sales test eenvoudig per kandidaat bestellen of kiezen voor een voordelig assessment abonnement. Geen wachttijden: je kandidaat kan meteen getest worden.

De sales test wordt online afgenomen, je kandidaat of medewerker is er ongeveer 40 minuten mee bezig. De rapporten zijn direct na afloop beschikbaar.

De 4 sales types

Nadat je kandidaat de sales test heeft ingevuld ontvang je het sales rapport. Dit rapport biedt inzicht in het salesprofiel van de kandidaat: is het een Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator? Perfect geschikt voor de selectie of ontwikkeling van jouw sales personeel.

De 6 sales stappen van sales

In welke fase van het verkoopproces blinkt jouw kandidaat uit? Het salesrapport geeft ook inzicht in de scores van de kandidaat op de zes belangrijkste stappen van sales:

• 1. Plannen & Voorbereiden: Een goede start is het halve werk.
• 2. Contact Leggen: Het opbouwen van een sterke eerste indruk.
• 3. Behoefte Creëren: Het ontdekken van wat de klant écht nodig heeft.
• 4. Oplossingen Presenteren: Het overtuigend aanbieden van de juiste oplossing.
• 5. De Deal Maken: Het succesvol afsluiten van de verkoop.
• 6. Relatiebeheer: Het onderhouden van een langdurige klantrelatie.

Met dit overzicht zie je precies waar jouw kandidaat in uitblinkt en waar ruimte is voor ontwikkeling.

Wat zijn hunters en farmers?

Binnen sales wordt vaak onderscheid gemaakt tussen hunters en farmers omdat voor new business / acquisitie (nieuwe klanten binnenhalen) andere skills nodig zijn dan voor het managen van een bestaand account of bestaande klant.. Nieuwe klanten binnenhalen past het beste bij het salesprofiel van een hunter. Het beheren van een bestaande klant is de sales expertise van een farmer. In het rapport van de sales test worden ook scores gegeven op het salestype consultant (verkoop middels het geven van advies en presentatie) en het type negotiator (verkoop met de focus op onderhandelen).

Voorbeeldrapport: sales test

Download hier het voorbeeldrapport

Salestest bestellen

Je kunt de sales test hier voor je kandidaat bestellen.