De Negotiator

Wat is een Negotiator sales type?

Negotiators blinken uit in het sluiten van deals. Om succesvol te zijn, moeten ze de waarde van hun product begrijpen, weten hoe het zich verhoudt tot concurrenten en inzicht hebben in hoe klanten het product zien. Goede negotiators plannen hun aanpak zorgvuldig en anticiperen op het onderzoek dat klanten mogelijk hebben gedaan. Ze weten waarom klanten waarde hechten aan hun product en hoe ver klanten willen gaan om het te verkrijgen.

Tijdens onderhandelingen verschuift de focus van prijs naar de waarde die het product biedt. Negotiators analyseren informatie kritisch, debatteren effectief en bedenken creatieve oplossingen. Geduld is belangrijk, omdat onderhandelingen vaak om meer gaan dan alleen prijs. Om het beste resultaat te behalen, luisteren negotiators goed naar de klant, creëren ze een ontspannen sfeer en streven ze naar een win-winsituatie.

Het sales assessment van TestGroup helpt bij het herkennen en ontwikkelen van negotiators met belangrijke eigenschappen zoals zelfvertrouwen, kritisch denken en resultaatgerichtheid. Met op maat gemaakte inzichten ondersteunt het assessment bij het vinden van de juiste kandidaten en het verbeteren van onderhandelingsvaardigheden voor duurzaam succes.

Het sales assessment van TestGroup

Het sales assessment van TestGroup maakt gebruik van The Bridge Personality persoonlijkheidstest, die 34 competenties meet op basis van het Big Five persoonlijkheidsmodel. Acht van deze competenties zijn essentieel voor het herkennen en ontwikkelen van succesvolle negotiators, zoals zelfvertrouwen, kritisch denken en resultaatgerichtheid. Het assessment is beschikbaar via losse afname of via een abonnement.

Bijpassende Bridge Personality-competenties:

• Zelfverzekerd: Vertrouwen hebben in eigen kunnen en beslissingen.
• Richtinggevend: De leiding nemen en richting geven tijdens onderhandelingen.
• Rationeel: Beslissingen baseren op logica en feiten in plaats van emoties.
• Kritisch: Informatie zorgvuldig analyseren en doordachte conclusies trekken.
• Resultaatgericht: Gefocust op het behalen van concrete doelen.
• Overtuigend: Anderen effectief beïnvloeden en overtuigen van een standpunt.
• Analytisch: Complexe gegevens of situaties grondig analyseren om oplossingen te vinden.

Eigenschappen van Negotiators op basis van scores op het sales assessment

Lage scores (1–3):

• Hebben moeite om effectieve deals te sluiten.
• Ontbreken een strategisch onderhandelingsplan.
• Staan weinig open voor de behoeften en eisen van klanten.
• Vinden het lastig om hun standpunt te verdedigen tijdens discussies.

Hoge scores (8–10):

• Genieten van onderhandelen en zijn er goed in.
• Begrijpen de waarde van hun product en de marktpositie.
• Presenteren oplossingen met enthousiasme.
• Luisteren naar klanten en passen hun aanbod aan op klantbehoeften.
• Evalueren informatie kritisch.
• Streven naar win-winsituaties.

Vaardigheden die Negotiators kunnen trainen:

• Onderhandelingsvaardigheden: Onderhandelingen benaderen als een samenwerking in plaats van een strijd is cruciaal. Het kennen van de waarde van het product, weten wat onderhandelbaar is en emotioneel in balans blijven tijdens het proces zijn belangrijk.
• Communicatie: Zowel verbale als non-verbale communicatievaardigheden zijn essentieel. Negotiators moeten betrouwbaar overkomen, bezwaren effectief behandelen en kalm blijven om productieve gesprekken te garanderen.

Voorbeeldpagina van het sales assessment rapport

De 9 belangrijkste vaardigheden voor het Negotiator sales type

Onderhandelen kan uitdagend zijn, maar met de juiste voorbereiding en skills kan het verschil worden gemaakt. Deze 9 essentiële vaardigheden vormen de basis voor effectieve en succesvolle onderhandelingen.

1. Plannen: Goede voorbereiding zorgt voor een gestructureerde en doelgerichte aanpak, voorkomt fouten en leidt tot betere resultaten.
2. Besluitvorming: Snel en zelfverzekerd opties beoordelen om gunstige resultaten te behalen.
3. Relatie opbouwen: Vertrouwen en goede relaties leggen de basis voor samenwerking en toekomstige onderhandelingen.
4. Ethisch en betrouwbaar: Integriteit en transparantie versterken vertrouwen en zorgen voor succesvolle, langdurige onderhandelingen.
5. Communicatie: Sterke verbale en non-verbale vaardigheden zorgen voor duidelijke ideeën en voorkomen misverstanden.
6. Emotionele intelligentie: Het herkennen en beheersen van emoties helpt negotiators kalm te blijven en rationele beslissingen te nemen.
7. Waarde creëren: De behoeften van beide partijen in balans brengen voor wederzijds voordelige afspraken.
8. Overtuigingskracht: Zelfverzekerd ideeën presenteren en anderen beïnvloeden voor betere onderhandelingsresultaten.
9. Geduld: Tijd nemen om alle standpunten te begrijpen leidt tot betere beslissingen en duurzame overeenkomsten.

Het sales assessment

Het online sales assessment van TestGroup biedt direct inzicht in de commerciële vaardigheden van kandidaten en wordt gebruikt door professionals in verschillende sectoren. Ideaal voor bedrijven die toptalent willen aannemen. Het assessment is beschikbaar per kandidaat of via een voordelig abonnement.

Hoe ontwikkel je onderhandelingsvaardigheden

• Oefenen: Simuleer praktijksituaties om onderhandelingstechnieken te verbeteren.
• Professionele ontwikkeling: Volg workshops en trainingen om vaardigheden aan te scherpen.
• Zelfreflectie: Analyseer eerdere onderhandelingen om verbeterpunten te vinden.
• Assessment: Gebruik een sales assessment om vaardigheden te beoordelen en voortgang te volgen