De Hunter

Sales assessment: het Hunter type

Het sales assessment van TestGroup is ideaal om verkooptalent te testen. Met deze tool krijg je snel inzicht in de commerciële vaardigheden van je kandidaten of medewerkers. Het is een populaire keuze voor bedrijven die toptalent willen aannemen. Je kunt het assessment per kandidaat bestellen of een abonnement nemen.

Deelnemers doen ongeveer 45 minuten over het assessment. Je ontvangt twee rapporten: het sales rapport, dat de sterke punten op het gebied van sales laat zien, en het persoonlijkheidsrapport, dat inzicht geeft in de eigenschappen en het gedrag van de kandidaat.

Het online sales assessment geeft een overzicht van de commerciële sterke punten, mogelijke risico’s en geschiktheid van een kandidaat voor salesfuncties. Het bevat scores voor de zes fasen van het salesproces en beschrijft vier belangrijke verkooptypen: Hunter, Farmer, Consultant en Negotiator.

Wat is een Hunter sales type?

Een Hunter-type in sales is een energieke, resultaatgerichte verkoper die zich richt op het snel genereren van leads en sluiten van deals. Met een sales assessment kunnen bedrijven toptalent voor deze rol selecteren. 

Hunters in sales zoeken actief naar nieuwe klanten en maken van hen betalende klanten. Ze zijn gedreven, werken graag zelfstandig en halen hun motivatie vaak uit commissies. Hunters presteren het beste als ze de vrijheid krijgen om hun werk zelf te organiseren.

Hunters kunnen snel het vertrouwen van een potentiële klant winnen en regelmatig deals sluiten. Ze richten zich echter minder op het opbouwen van langdurige klantrelaties.

• Hunters richten zich op het binnenhalen van nieuwe klanten.
• Ze zoeken actief naar prospects om zakelijke kansen te creëren.
• Ze weten waar ze moeten zoeken en hoe ze kansen kunnen benutten.
• Benaderen dagelijks veel prospects en focussen op het sluiten van deals.
• Verspillen geen tijd aan prospects zonder potentie voor leads.
• Tijdsinvestering hangt af van het product en het bedrijf waarvoor ze werken.
• Ze moeten een sterke eerste indruk achterlaten bij prospects.
• Enthousiasme en veerkracht zijn belangrijk om met afwijzingen om te gaan.
• Werken graag zelfstandig en nemen volledige verantwoordelijkheid voor deals.
• Zijn vaak competitief en emotioneel weerbaar.

Het sales assessment van TestGroup is gebaseerd op The Bridge Personality, deze persoonlijkheidstest meet 34 competenties die verband houden met het Big Five persoonlijkheidsmodel. Acht van deze competenties zijn cruciaal voor het selecteren en ontwikkelen van een Hunter-type in sales:

De bijpassende competenties van The Bridge Personality

• Ondernemen: Gericht op kansen creëren en initiatief nemen.
• Sociaal zelfverzekerd: Comfortabel in sociale situaties en niet bang om nieuwe contacten te leggen.
• Actiegericht: Snel schakelen en direct in actie komen.
• Resultaatgericht: Gefocust op het behalen van doelen en succes.
• Zelfverzekerd: Vertrouwen hebben in eigen kunnen en beslissingen.
• Praktijkgericht: Gericht op haalbare oplossingen en concrete resultaten.
• Netwerken: Vaardig in het opbouwen en onderhouden van zakelijke relaties.
• Overtuigen: In staat om anderen te beïnvloeden en te overtuigen.

Voorbeeldpagina van het sales assessment rapport

Salesmedewerkers met lage scores (1-3) op het Hunter-type:

• Zullen een reactieve houding aannemen.
• Kunnen een gebrek aan zelfvertrouwen of enthousiasme hebben en dit niet overbrengen op klanten.
• Hebben mogelijk moeite om nieuwe prospects te benaderen en een goede eerste indruk te maken.

Salesmedewerkers met hoge scores (8-10) op het Hunter-type:

• Zullen actief nieuwe prospects benaderen.
• Hebben het vermogen om een sterke eerste indruk te maken op potentiële klanten.
• Weten precies wie ze moeten benaderen voor nieuwe zakelijke kansen.

Vaardigheden die een Hunter kan ontwikkelen om de verkoopresultaten te verbeteren:

Om beter te worden in het vinden van nieuwe leads en klanten, kunnen de volgende vaardigheden worden ontwikkeld:

• Een uitstekende eerste indruk maken

Om een uitstekende eerste indruk te maken, moet een hunter gedrevenheid en enthousiasme uitstralen. Hiervoor geven hunters prioriteit aan zelfzorg en werken ze actief aan hun fysieke en mentale fitheid. Een verzorgde uitstraling, een stevige handdruk en een open houding helpen de verkoper om zelfvertrouwen en zekerheid uit te stralen, wat bijdraagt aan een sterke eerste indruk.

• Een competitieve houding ontwikkelen

Door zichzelf te zien als de ideale verkoper en een positief zelfbeeld te ontwikkelen, kan een Hunter effectiever worden. Een Hunter wil altijd beter worden in verkoop en nieuwe kansen vinden. Hunters streven ernaar om te groeien en werken elke dag aan hun vaardigheden. Een proactieve houding is hierbij belangrijk. Door haalbare doelen te stellen, blijven Hunters gefocust op resultaten. Daarnaast helpt het om bewust te zijn van concurrenten, wat hen sneller, creatiever en meer gefocust maakt. Hunters houden van competitie en zien verkoop als een spel dat gewonnen moet worden.

Hoe herken je het Hunter-verkooptype:

• Meestal extraverter dan andere verkooptypes.
• In gesprekken benadrukken ze vaak successen zoals het vinden van leads, sluiten van deals en halen van targets.
• Volgen na een sollicitatie vaak proactief op.
• Kunnen goed omgaan met afwijzing en blijven doorgaan.
• Sterk gemotiveerd door commissies of prestatiegerichte beloning.

Typische taken van Hunters:

• Het vinden en genereren van nieuwe leads.
• Uitvoeren van koude acquisitiecampagnes.
• Kwalificeren van potentiële klanten.
• Geven van productdemonstraties.
• Omgaan met bezwaren.
• Onderhandelen over deals.

Mogelijke functietitels voor Hunters

• Sales Development Representative (SDR)
• Business Development Representative (BDR)
• Field Sales Representative
• Account Executive (AE)

TestGroup's sales assessment

Het online sales assessment van TestGroup is een topkeuze voor het testen van verkooptalent. Het geeft direct inzicht in de commerciële vaardigheden van kandidaten en wordt vertrouwd door experts in verschillende sectoren. Perfect voor bedrijven die het beste talent zoeken. De test is per kandidaat of via een voordelig abonnement beschikbaar.

Leidinggeven aan het Hunter-verkooptype

Kenmerken van een Hunter:

Sales Hunters herken je aan de volgende belangrijke kenmerken:

• Onafhankelijk: Hunters zijn zelfgemotiveerd en blijven gefocust op hun doelen zonder veel begeleiding nodig te hebben.
• Bonusgericht: Ze houden van het idee dat hun verdiensten afhangen van hun inspanningen en kiezen vaak voor een hoge bonus boven een vast salaris.
• Vasthoudend: Hunters geven niet op en overwinnen obstakels om hun doelen te bereiken.
• Weerbaar: Afwijzingen ontmoedigen hen niet; elke “nee” motiveert hen om verder te gaan.
• Gedisciplineerd: Omdat hun inkomen afhangt van prestaties, blijven ze toegewijd en doelgericht werken.

Activiteiten die Hunters vaak uitvoeren:

Hunters houden zich vaak bezig met activiteiten zoals:

• Het genereren en kwalificeren van leads.
• Een sterke eerste indruk maken bij potentiële klanten.
• Deelnemen aan netwerkbijeenkomsten.
• Lid worden van professionele groepen en organisaties.
• Contacten leggen via LinkedIn en andere platforms.
• Plegen van koude acquisitie en sturen van koude e-mails.
• Om verwijzingen vragen bij bestaande klanten.
• Geven van productdemonstraties en verkoopgesprekken.
• Omgaan met bezwaren en onderhandelen over deals.

Voordelen en nadelen van Hunters

Sales Hunters zijn belangrijk voor elk bedrijf. Hun drive om nieuwe klanten te vinden is nodig voor groei, want zonder nieuwe inkomsten kan een bedrijf niet bloeien. Hunters zijn vaak het gezicht van het merk en gebruiken hun charisma om een goede eerste indruk te maken op klanten.

Toch heeft een team met alleen Hunters ook nadelen. Nieuwe klanten vinden is duurder dan bestaande klanten houden, en zelfs goede Hunters hebben veel middelen nodig om succesvol te zijn. Hunters werken vaak zelfstandig en dragen minder bij aan de teamcultuur. Door hun zelfstandigheid vertrekken ze sneller als ze geen groeikansen of uitdagingen zien.

Een verkoopteam opbouwen met Hunters

Om Hunters goed in een team te laten passen, kun je een gestructureerde aanpak gebruiken:

• Analyseer verkoopgegevens om teamleden te vinden die regelmatig hun doelen overtreffen en nieuwe klanten binnenhalen. Tools zoals scorecards maken dit makkelijker.
• Let op het gedrag van het team om mensen te herkennen die proactief kansen zoeken en zelf hun verkoopstrategie bepalen.
• Organiseer gesprekken over nieuwe verkooptechnieken om te zien wie met frisse en creatieve ideeën komt.